钱敏之:人生商业模式:有的人换回了全世界,有的人却一无所获!

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导读:欢迎你来到合营岛的岛友分享栏目,你正在查看的是由合营岛合伙人钱敏之在2023年3月1日分享的《人生商业模式:有的人换回了全世界,有的人却一无所获!》作者刘润,来源刘润公众号。

各位总裁,晚上好!

今天钱敏知给你揭秘:人生商业模式:有的人换回了全世界,有的人却一无所获!

牛人达芬奇是一名非常伟大的画家。

他最著名的画,你一定知道,叫做《蒙娜丽莎》。

但是你知道吗,他除了是一名伟大的画家,他同时还是:雕刻家,建筑师,音乐家,数学家,工程师,发明家,解剖学家,地质学家,制图师,植物学家,作家……

达芬奇的人生,简直像开了挂。

还有一位,叫做赫伯特·西蒙。他是决策理论之父,获得过1978年的诺贝尔经济学奖,是芝加哥大学的政治学博士。

同时,他还是凯斯工学院科学博士,耶鲁大学科学和法学博士,麦吉尔大学法学博士,瑞典隆德大学哲学博士,鹿特丹伊拉斯莫斯大学经济学博士,密歇根大学法学博士,匹兹堡大学法学博士……

赫伯特·西蒙的成就,单拿出来一项,都让普通人望尘莫及。

另外一位,叫做鲍勃·迪伦。他是一位非常了不起的音乐家,曾获得过音乐界最著名的奖项——格莱美音乐奖。

同时,他还获得了电影界的奥斯卡金像奖和金球奖,新闻界的普利策奖,以及诺贝尔文学奖。

鲍勃·迪伦,也是一位跨领域的全才。

这个世界上有一些人,一旦在某个领域获得成功之后,他几乎可以在每一个领域都获得成功。

为什么会有这样的人存在呢?这背后,其实也是有商业逻辑的。

人生,其实就是一种商业模式。人生商业模式=能力*效率*杠杆。

有的人,用这三者换回了全世界。而有的人,却一无所获。

今天的文章,我就来系统地跟你聊一聊:人生商业模式中的能力、效率和杠杆。我们一个一个来说。

1、能力

在人生商业模式中,第一个重要的东西,叫做“能力”。

首先,我想问你一个问题:你觉得,什么能力是一个人最有价值的能力?

演讲能力?学习能力?沟通能力?还是赚钱能力?其实都不是。

一个人最重要的能力,是获得能力的能力。

这是一种超能力,就像你去找阿拉丁神灯,神灯问你有什么愿望,你说:我的愿望是再要三个愿望……

获得能力的能力,如果把这个能力具像化,其实就是:怎么只用2年时间,获得别人5年的能力?

怎么做呢?

我对这个问题做了非常深刻的思考和研究,甚至画了74个数学模型,经过严格的数学推演,终于,我找到了答案。

这个答案就是:加班。

别人一天工作8小时,我一天工作16个小时,我是不是就有可能用2年获得别人5年的能力呢?

当然,加班这个词儿,显得特别不政治正确。我们给它换个名字,其实就是:勤奋。

什么是勤奋?

现在很多互联网公司都是996工作制——早9点到晚9点,一周工作6天。

而我在微软工作的十几年,几乎天天都是996工作制,几乎从未在9点之前下过班。

微软有一个制度,每天免费提供晚餐,只要晚上9点钟以后下班,就可以报销打车费。

于是,到了晚上下班时间,很多员工都会想,吃个晚饭再走吧。

吃了晚饭再一看表,已经快8点了,那就待到9点以后再走吧,反正可以报销。

这个制度后来被很多公司学走,特别是今天的互联网公司,基本都这么干。

甚至有一些创业公司,工作时间是711——早7点到晚11点,全年无休。

我现在自己创业做咨询,我不要求我的员工996。因为公司还小。

而且是否996,其实应该是员工个人的选择。我也不要求我自己996。

因为我常年都是711,996对我来说等于放假。这就是勤奋。

但是,勤奋就够了吗?还远远不够。

特斯拉的创始人埃隆·马斯克,被称为地球上最酷的人。你知道,马斯克一定特别聪明。

但是你未必知道,马斯克同时还超级勤奋。

有一次,他在一个大学做演讲,一个学生问他:您是怎么获得今天的成功的?

马斯克给了这位学生一个非常重要的建议:Work Super Hard。可怕的勤奋。

什么叫可怕的勤奋?

1999年到2001年,我在微软以工程师的身份做技术。

你可能知道微软是一家特别勤奋的公司。

但实际上,在微软工作,必须Work super hard,可怕的勤奋。

在微软上班,别说晚上9点了,干到凌晨都很平常。

但即使到那个点,你都不好意思走,因为整个办公室全是人……

怎么办?接着干。

为了“帮助”你更加勤奋,微软办公楼的每一层都有两个房间,每个房间里有两张小床。

如果工作到很晚,你可以住在办公室。

但是你不要认为在办公室里放床,就是微软逼着员工加班。

其实真相是,每天早上,很多同事来公司的第一件事,就是拿着员工卡扔在一张床上,赶紧占位置……

他们抢床位不是为了午休,而是为了彻夜睡在办公室。

你早上稍微来晚一点,连床位都抢不到。

那没有抢到床位的人怎么办呢?没关系。

在茶水间,有很多睡袋。没有床,你可以睡地上啊!

我就常常拿一个睡袋,睡在会议室的地上。

第二天,搞清洁的阿姨一不小心踢到我,我就知道天亮了。

然后呢?起床洗漱,继续工作。

微软里的每一位同事,包括我,都是这么过来的。这就是可怕的勤奋。

所有的创业者,在用尽你的智慧之后,有一样工作是你永远都逃不掉的。

那就是可怕的勤奋。但是,可怕的勤奋就够了吗?还远远不够。

可怕的勤奋,它可能是一种低效的勤奋。

我们还得在它前面加上一个前缀,叫做:高效而可怕的勤奋。

什么叫高效而可怕的勤奋?

2016年,AlphaGo战胜了李世石,世界一片哗然。

2017年,AlphaGo战胜了柯洁,又一次震惊世人。而这,其实都不算什么。

战胜柯洁后的同一年,AlphaGo的新版本AlphaGo Zero,以89:11的战绩打败了之前战胜柯洁的AlphaGo Master。

这一个版本的AlphaGo,才真的让人深深恐惧。

因为之前的版本,不管再厉害,它学习围棋的方法,都是在钻研人类给它的棋谱。

所以归根结底,它还是站在人类的肩膀之上,不会超出人类太多太多。

而这一次,AlphaGo Zero完全没有学过一盘棋谱,仅仅给它一个是输还是赢的反馈,它就能凭借自己跟自己对弈,找到人类从未想到过的棋路,达到前所未有的高度。

这让人类最顶尖的棋手们开始意识到,我们以前其实根本就不懂什么叫做围棋。

AlphaGo Zero的训练,就是在依靠一个高效的反馈机制。

这也是高效而可怕的勤奋中,最最重要的部分。

它可以告诉你,你的工作中哪些是有效的,哪些是无效的。

换一个你可能更熟悉的名字,这其实就是“刻意练习”。

刻意练习的关键,就是通过不断重复训练稍微困难的任务,从而获得最高效的进步。

安德斯·艾利克森有一本书就叫做《刻意练习》,你可以拿来参考。这就是高效而可怕的勤奋。

总结一下。想要拥有获得能力的能力,你要勤奋。

你不仅要勤奋,你还要可怕的勤奋。你不仅要可怕的勤奋,你还要高效而可怕的勤奋。

当然,这一切是有前提的:

第一,你真的想要拥有获得能力的能力。

第二,确保所有的勤奋,都在你身体和家庭的承受范围之内。

2、效率

拥有了“能力”,你还要提高做事的“效率”。

如何才能提高效率呢?

怎么把一个小时,用出三个小时的效果来?

这其实也有系统的方法论——选择、方法、工具。什么是选择?

真正能够提高你效率的方法,不是如何从17分钟里省出17秒,而是如何用17分钟省出17个小时。

什么意思?

就是你要在这17分钟里做出一个决定,接下来要花费17小时做的事情,到底值不值得做?

这就叫做选择。

哪些事情是你实现人生目标所必须要做的?

哪些事情是对你的人生目标帮助不大的?

哪些事情是你哪怕失去现有条件也一定要完成的?

选择,是提高效率的第一要义。

有了高效而可怕的勤奋,有了自己的选择之后。

接下来的问题就是,如何真正提高做一件事情的效率?

这个时候,你就必须借助方法和工具。我举个例子。

2017年6月,一位叫王俊哲的小朋友走失了,家长非常着急。怎么办?

在家门口张贴寻人启事吗?还是发朋友圈让亲朋好友转发呢?

王俊哲的父母没有这么做。

他们把走失信息发布在“公安部儿童失踪信息紧急发布平台“的微博上。

这个操作很正常,但唯一不正常的是,家长发微博时,用了一张王俊哲穿着比基尼的照片。

穿比基尼的小男生?于是新浪微博炸开了锅。

网友们纷纷留言并转发,有的说:这样还怎么让我认真看图找孩子?!

有的说:孩子回来吧,回来就能把照片删掉了!

有的说:曾梦仗剑走天涯,因女装照被亲爹妈曝光而取消原计划......

有的说:如果这父母真的是为了让更多人转发我应该说这父母机智吗?

我不知道王俊哲的父母是不是故意的。如果是故意的,这对父母确实很机智。

这条微博,很快就评论1万,转发3万。获得了大量的曝光和传播。

这就是效率更高的方法。除了用更高效的方法,你还可以借助工具来提高效率。

比如,白板。

我最经常的工作状态,就是站在巨大的白板前,把想法像小石子一样,扔到知识储备的湖面上,迅速把激起的浪花、涟漪记录在白板上。

然后,我会退后半米,静静地看着这些想法舒展、连接、形成结构,感受创造带来的喜悦和成就感。

但除了喜悦和成就感,白板还解决了我思考过程中,三个非常实际的问题:

第一,相对于Word,Excel,PPT,它能把我从“结构化的思维”里解放出来,随心所欲地思考。

第二,相对于A4纸,它能把我从“有边界的思维”里解放出来,在广阔的空间里舒展、连接。

第三,相对于翻页纸(Flipboard),它能把我从“不能错的思维”里解放出来,想到就写,写错就擦,擦了再来。

你可以试试用白板装修你的办公室。

白板,能把我们从“结构化的思维,有边界的思维,不能错的思维”中解放出来,帮助我们随时随地,无边无际地思考。

好的工具,能让你事半功倍。

关于更多提高效率的工具,我们之前专门写过一篇文章《刘润:如何把一天用到极致?》,你可以点击查看。

总结一下。怎么才能提高做事情的效率?

第一要义,是选择做对你来说最最重要的事情。

然后再去使用更高效的方法,更趁手的工具。

3、杠杆

拥有了能力,获得了效率,就够了吗?当然不够。

不管你在能力和效率上再怎么提升,你每天也只有24个小时,你能做的事情永远是有上限的。

你始终都无法超越你自己一个人的边界。

所以,如果你真的想要获得巨大的成功,你就必须借助一个神奇的东西——杠杆。

那具体来说,有哪些杠杆呢?

我给你介绍四种:团队杠杆、产品杠杆、资本杠杆、影响力杠杆。

第一种杠杆,叫做团队杠杆。

什么是团队杠杆?我举个例子。

我创立的润米咨询,是从事咨询业的。

在咨询业中,有繁星一样多的小公司,但做得非常大的很少。

为什么?因为咨询业,非常依赖咨询顾问的专业能力,而真正专业能力很强的顾问,是可遇而不可求的。

所以一旦做大,人才瓶颈就出现了,很难复制。

但是,就在这样一个很难复制、很难做大的行业中,有一家公司却做得非常成功,在全球不断复制自己。

这家公司就是:麦肯锡。

今天,麦肯锡全球的年收入规模大约100亿美金。它是怎么做到的?

首先,麦肯锡找到了自己的支点,也就是它坚实可复制的能力内核。

在麦肯锡,所有曾经服务过的客户案例,都会进入一个知识库。

这家企业这么做,成功了;那家企业那么做,失败了;都写下来。

同时,麦肯锡还发明和设计了很多咨询的方法论,比如MECE法则,七步分析法等等。

“知识库+方法论”,就是麦肯锡从最有经验的咨询顾问体内,提取出来的“能力内核”,就是那个支点。

有了这个能力内核,麦肯锡开始寻找它的杠杆。

它每年从全球各个顶尖大学,比如哈佛、斯坦福、麻省理工,招来一大批刚从商学院毕业的年轻人。

这些顶尖聪明的年轻人,就是麦肯锡充沛而有效的“团队杠杆”。

今天,麦肯锡在全球已经有27000名员工了。

这群顶尖聪明的年轻人,用科学的方法论,和被验证的知识库,就可以给比他们年长20岁、30岁、甚至50岁的经验丰富的企业家们,提供战略咨询了。

用团队来复制做大,是最基础的杠杆,你必须娴熟使用。

第二种杠杆,叫做产品杠杆。什么是产品杠杆?

我举个例子。15世纪的欧洲,抄写圣经是个专门的职业,叫做“誊写师”。

一个誊写师,一年大约能抄一本圣经。

所以你可以想象,在15世纪,你看上去买的是一本书,但其实买的是一个誊写师一年的时间。

你买圣经的钱,实际上是誊写师一年的工资,而这一年的工资,不但要养活他,还要养活他的一家。

所以,在15世纪,只有富人才买得起一本圣经。

一本圣经,要一个人抄一年,那这样还怎么传播圣经呢?

欧洲教廷采取了“团队杠杆”的模式,雇佣了大约1万名誊写师,复制做大。

但即便这样,传播效率还是很低。怎么办?

1450年,古腾堡开了一家活字印刷厂,开始用“产品杠杆”,印刷圣经。

活字印刷术的发明,使得复制圣经的价格大大降低,速度大大提高,数量大大增加。

当时的教皇,还非常生气地写了篇文章,说誊写师是这个世界上最美好的职业,都被印刷术给毁了。

结果讽刺的是,这篇文章通过印刷术传遍了全世界。

古腾堡,让复制圣经这件事,从严重依赖人类“边际交付时间”的“服务”,变成了更多依赖技术和工具,而较少占用人类时间的“产品”。

一旦脱离对人类时间的依赖,复制圣经这件事做大的可能性,就大大增加了。

为什么在世界500强里,做产品的公司,要远远多于做服务的公司?

因为只有尽量脱离对人类时间的依赖,公司才有可能具有不受限制的发展空间。

这就是产品杠杆的威力。

第三种杠杆,叫做资本杠杆。什么是资本杠杆?

我举个例子。咨询这件事情的能力内核,是“知识库+方法论”。

但是,常常有很多人质疑咨询业:

你们说得头头是道,那你为什么自己不干,只躲在后面给别人出主意,赚那其实并不多的咨询费呢?

一个叫做罗姆尼的人说,对啊,我们的建议那么值钱,收那么点钱,你们还说三道四。

于是,罗姆尼发明了一种复制放大咨询业能力核心的特殊方法论:贝恩模式。

首先,罗姆尼会关注并挑选一些,经营遇到问题的成熟型公司。

然后,他会派分析师团队,对这家公司进行好几个月的研究,看看还有救没救。

如果还有救,他会向这家公司提出收购邀约,收购的先决条件是,他要对这家公司拥有绝对控股权。

一旦收购成功,他会从内部派遣几十位咨询顾问,前往被收购公司,进行一切相关咨询服务。

最后公司价值大幅增加,罗姆尼出售公司获利。

一句话来总结这个“贝恩模式”,就是:都给我走开,这公司我买了,我亲自做给你们看,怎样才能做好一家公司。

因为贝恩模式,罗姆尼的贝恩资本,获得了“破产收割机”的外号。

在罗姆尼领导这家公司的14年间,该公司的年投资回报率为113%。

贝恩资本,是咨询业,或者说是咨询投资业的一个传奇。

它的本质,就是把“知识库+方法论”,这个咨询业的能力内核,通过资本杠杆的方式来复制放大,获得远超过咨询费的收益。

这就是资本杠杆的威力。

最后一种杠杆,叫做影响力杠杆。

影响力是一个非常有威力的杠杆。你能接触到一些最有价值的产品吗?

你能找到一个最好的团队吗?你能让别人真的相信你,并且给你投资吗?

这就叫做影响力。

可是怎么样才能获得更大的影响力呢?

你需要三种能力:演讲能力、写作能力、以及建立人脉的能力。

演讲和写作是两个大规模杀伤性武器,如果你想扩大自己的影响力,你就要持续训练。

那建立人脉的能力呢?

关于人脉,你需要记住一句话:人脉,不是那些能够帮到你的人,而是那些你能帮到的人。

杠杆能帮你获得巨大的成功,但是使用杠杆也是有前提的:

你必须先有强大的能力内核。

记住,所有的杠杆,不论是团队、产品、资本、还是影响力,它们的作用都是复制放大。

复制放大,不必然导致成功。

如果你的能力内核很强大,通过使用杠杆,你会更快地获得成功。

但是,如果你的能力内核很虚弱,杠杆,只会加速你的失败。

最后的话:人生,是一种商业模式。

想要获得成功,就看你能拥有多少能力,达到多高效率,以及使用哪些杠杆。

有的人,用它们换回了全世界。而有的人,却一无所获。

我想,一无所获的人,也许就是因为没有带着杠杆,不去寻找支点,就想搬动全世界。

最可怕的能力是获得能力的能力。

最可怕的效率是伸缩时间的效率。

最可怕的杠杆是撬动人心的杠杆。

愿你拥有最可怕的能力,达到最可怕的效率,撬动最可怕的杠杆。

用它们,换回属于你的全世界。

好啦,钱敏知今天的分享就是这样!感谢作者刘润,来源刘润公众号。

你有什么感悟心得,欢迎提交到群里,讨论交流!

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更多精彩揭秘,我们明天晚上8点再见!

-----本文由合营岛合伙人杨泽业,通过钱敏之的群分享,整理发布。

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